แหล่งข้อมูล

เลือกบทบาทและแสดงตามบทบาทต่อไปนี้

ควาเม: โอ้ เพื่อนเอ๋ย มีคนสมัครงานที่ฉันต้องการ 200 กว่าคน ไม่มีทางที่ฉันจะได้งานเลย!

โคฟี: ควาเม จำที่ที่เราเคยไปจับปลากันตอนนายยังเด็กได้ไหม

ควาเม: จำได้ ที่นั่นเยี่ยมมาก ซ่อนอยู่หมู่ไม้พวกนั้น แทบดูไม่ออกเลยว่าอยู่ตรงนั้น แต่เดี๋ยวนี้เขาก็รู้กันหมดแล้วนี่ เดี๋ยวนี้คนแน่นเชียว จับอะไรไม่ค่อยได้แล้ว

โคฟี: ถ้างั้นเวลานายหางาน ทำไมนายมา “ตกปลา” ในที่ที่คนอื่นกำลัง “ตกปลาอยู่” ล่ะ ทำไมนายไม่ไปหาที่ที่มีการแข่งขันน้อยกว่านี้ ฉันคิดว่านายคงไม่ได้ไปที่ตลาดแรงงานที่ซ่อนอยู่ จงตกปลาในที่ที่มีปลา

กลับไป หน้า 38

เลือกบทบาทและแสดงตามบทบาทต่อไปนี้

โคฟี: ฉันเก็บหนังสือพิมพ์มาให้นาย

ควาเม: ฉันเลิกดูในหนังสือพิมพ์แล้ว จำได้ไหม ฉันกำลังตกปลาในที่ซึ่งมีการแข่งขันน้อย

โคฟี: ดี นายต้องมุ่งเน้นไปที่แหล่งข้อมูลที่ให้ผลดีที่สุด แต่มีงานดีบางอย่างในหนังสือพิมพ์ เราต้องลองต่อไปทุกทางเลือก ก็แค่เป็นเรื่องของการใช้เวลาให้เหมาะสมกับแหล่งข้อมูลที่ให้ผลดีที่สุด

กลับไป หน้า 39

เลือกบทบาทและแสดงตามบทบาทต่อไปนี้

ควาเม: ฉันพยายามรักษาการติดต่อใหม่ให้อยู่ที่ 10 รายทุกวัน แต่ข้อมูลติดต่อรายใหม่หายากขึ้นทุกที

โคฟี: ใช่ สองสามวันมานี้ฉันดูนายอยู่ และฉันรู้สึกเหมือนว่านายกำลังพยายามทำทุกสิ่งด้วยตัวนายเอง นายรู้ไหม นายจะได้รับผลที่ดีกว่าถ้านายใช้เวลาบางส่วนมาสร้างเครือข่าย

ควาเม: สร้างเครือข่ายเหรอ

โคฟี: ใช่ นายควรสร้างทีม เครือข่ายของผู้คนที่สามารถบอกนายเกี่ยวกับโอกาสต่างๆ ได้ เมื่อพวกเขารับรู้มา นายควรใช้เวลาบางส่วนช่วยเหลือคนอื่นบ้าง และพวกเขาอาจช่วยนายได้เช่นกัน

ควาเม: ฉันคุยกับทุกคนที่ฉันรู้จัก มากกว่าหนึ่งครั้ง

โคฟี: ถูกต้อง แต่เครือข่ายของนายต้องไม่เป็นแค่คนที่นายรู้จักเท่านั้น เครือข่ายต้องรวมคนที่พวกเขารู้จักด้วย ขอให้คนที่นายรู้จักแนะนำนายกับคนที่พวกเขารู้จัก

ควาเม: อืม… แต่ฉันจะพูดกับคนพวกนั้นยังไงล่ะเมื่อฉันไม่รู้จักเขา มันไม่เหมือนกับการพูดคุยกับคนที่รู้จักฉันอยู่แล้วนะ ฉันจะเริ่มตรงไหน

โคฟี: เริ่มโดยถามเพื่อนนายว่ารู้จักใครอีกบ้างไหม (1) มีใครรู้อะไรบ้างเกี่ยวกับงานอาชีพที่นายเลือก (2) ใครมีอิทธิพลที่จะจ้าง หรือ (3) ใครก็ได้ที่รู้จักคนเยอะๆ เครือข่ายของนายจะใหญ่ขึ้นมากและเร็วด้วย แล้วนายจะมีทางได้รับรู้โอกาสการจ้างงานมากขึ้นจากปากคำของคนที่อยู่ในเครือข่ายของนาย พวกเขาจะช่วยนายหาตลาดแรงงานที่ซ่อนอยู่

ควาเม: แต่ฉันจะพูดกับพวกเขาว่าไงดี

โคฟี: นายจะพูดอะไรไม่สำคัญนักหรอก แต่วิธีที่นายพูดสำคัญกว่า ส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับวิธีที่นายนำเสนอตัวเอง ฝึกปฏิบัติ “30 วินาทีนี่คือฉัน” และข้อความโดนใจของนายและนายจะสร้างความประทับใจที่ดีได้แน่นอน

ควาเม: โอเคเลย บางทีเรื่องนี้อาจจะเปิดประตูบานใหม่ขึ้นมาบ้าง

กลับไป หน้า 40