Материалы

Распределите роли и разыграйте следующую ситуацию:

КАРЛОС: Сегодня важный день. Я получаю деловой заем!

НАОМИ: Ты получаешь заем? На что?

КАРЛОС: На все понемножку. Я хочу расширить свой склад. А еще я куплю новый телевизор и другие вещи для дома. Я так рад!

НАОМИ: Ты с ума сошел? Ты только на прошлой неделе открыл свое дело. Карлос, тебе не следует брать заем. Мария, а как твой бизнес?

МАРИЯ: Хорошо. Яйца очень быстро раскупаются. Я обычно все распродаю к 9 утра. Но когда клиенты спрашивают про яйца весь оставшийся день, мне нечего им предложить.

НАОМИ: Мария, тебе действительно нужно больше кур. Ты хотела взять заем на приобретение кур. Уже взяла?

МАРИЯ: Еще нет. Я немного боюсь брать займы. А вдруг мне не стоит его брать? Ты ведь только что сказала Карлосу, что ему не следует брать заем.

КАРЛОС: Я все же возьму заем, так как это решит мои проблемы!

НАОМИ: Или создаст тебе кучу новых. Карлос, я опасаюсь того, что скоро ты накопишь гору долгов, которые погубят твое дело.

Но в твоем случае, Мария, заем может быть как раз полезным.

МАРИЯ: А как мне узнать, поможет мне заем или погубит мое дело?

НАОМИ: Успешные предприниматели используют “Четыре требования” для того, чтобы решить, правильно ли будет взять деловой заем для развития дела.

МАРИЯ: Четыре требования?

НАОМИ: Да. Брать взаймы стоит лишь правильную сумму, имея правильную причину, в правильное время и на правильных условиях.

КАРЛОС: Мне не важны “Четыре требования”. Я получаю заем!

МАРИЯ: А для меня важны. Я хочу развить свое дело, но не хочу быть в долгах как в шелках. Расскажи мне поподробнее об этих “Четырех требованиях”.

Вернуться на страницу 129.

Распределите роли и разыграйте следующую ситуацию:

НАОМИ: Причина, по которой вы занимаете деньги, должна относиться к бизнесу, а не к личным делам.

КАРЛОС: А почему нельзя и для того, и для другого? У меня была бы радость от нового телевизора и более крупный склад.

НАОМИ: О, Карлос! Теперь, послушай, Мария: следует брать заем на то, что ты сможешь сразу же продать, например, на бутылки молока или на что-то, приносящее немедленную выгоду, например, на кур-несушек. Помни, что долг нужно будет начать выплачивать сразу же!

МАРИЯ: Хорошо. Я могу купить несушек, тогда у меня сразу же будут яйца на продажу.

НАОМИ: Отлично! Ты думала о том, чтобы использовать денежные средства своего дела на покупку кур, вместо того, чтобы брать заем?

МАРИЯ: Подожди, я думала, ты советуешь мне взять заем.

НАОМИ: Если ты возьмешь те средства, что уже есть, подкопишь денег и купишь кур попозже, то дело будет развиваться медленнее, но рисков будет меньше. Если ты возьмешь заем и купишь кур сейчас, а рассчитаешься позже, то дело будет развиваться быстрее, но с большим риском.

КАРЛОС: Да. “Рассчитаешься позже” – звучит заманчиво!

МАРИЯ: Клиенты все время просят больше яиц. Я хочу скорее продавать больше!

НАОМИ: А этот заем стоит такого риска? Ты думала о том, что может пойти не так?

МАРИЯ: Нет! Наверное, куры могут перестать нестись. Или могут умереть, или их украдут. Или клиенты могут перестать покупать яйца.

НАОМИ: Как ты можешь снизить эти риски?

МАРИЯ: Хмм… Я могу кормить кур качественным кормом и хорошо о них заботиться. Я могу закрывать их на замок, чтобы их не украли.

НАОМИ: Думаешь, у тебя правильная причина для того, чтобы взять заем, Мария?

МАРИЯ: Думаю, да.

Вернуться на страницу 129.

Распределите роли и разыграйте следующую ситуацию:

НАОМИ: Мария, как давно ты открыла свое дело?

МАРИЯ: Я уже восемь недель продаю яйца. И все идет хорошо.

НАОМИ: Отлично! Некоторые люди берут займы на дело, которое только начали, – это очень рискованно!

КАРЛОС: Ты говоришь обо мне? Я знаю, что делаю.

НАОМИ: Мария, ты уже какое-то время владеешь своим делом, но является ли заем частью твоего плана по развитию этого дела?

КАРЛОС: Вот мой план: крупнее магазин – больше продаж!

МАРИЯ: Карлос, мне не кажется это планом. Я планирую получить заем, купить больше кур, продавать больше яиц в неделю и выплатить долг.

НАОМИ: Это – хорошее начало для твоего плана, Мария. Однако тебе нужно будет определить точное количество кур и яиц. Насколько ты уверена в том, что твои клиенты будут покупать больше, если у тебя будет больше товара?

МАРИЯ: О, думаю, они купят все мои яйца, но я не уверена.

НАОМИ: Может быть, сначала нужно узнать?

МАРИЯ: Хорошо, я поговорю с клиентами и составлю список всех, кто будет покупать. Я поговорю как минимум с десятью из них.

НАОМИ: Отлично. Если ты решишь взять заем, то список будущих клиентов поможет тебе показать кредитору, что ты точно знаешь, как собираешься использовать заемные средства.

НАОМИ: А вот еще один вопрос: Если ты займешь деньги на покупку новых кур, будут ли они продолжать нести яйца даже после того, как ты выплатишь долг?

МАРИЯ: О, само собой. Куры будут нестись еще как минимум два года, а я планирую взять заем на шесть месяцев.

Вернуться на страницу 130.

Распределите роли и разыграйте следующую ситуацию:

КАРЛОС: Привет! Я получил заем! 1000 по ставке 3% в месяц.

НАОМИ: О, Карлос! Я беспокоюсь за тебя. Сколько кредиторов ты обошел?

КАРЛОС: Конечно, я был только у одного. Я не трачу время зря. Ты бы меня видела! Я зашел и сказал: “Мне нужен заем – сейчас”. А они сказали: “Будет сделано”. Они приняли меня по-королевски. Я им понравился.

НАОМИ: Я уверена, что ты им понравился. Это твой кредитный договор? Не против, если я посмотрю?

КАРЛОС: Пожалуйста. Но ты будешь удивлена! Мне очень повезло.

НАОМИ: Карлос, это ужасные условия! Комиссия за предоставление кредита – 200? Еженедельные платежи? Ты хотя бы взглянул на условия?

КАРЛОС: Что? Не может быть. Я такого не помню. О нет! Наверно, я не очень внимательно посмотрел.

НАОМИ: Мария, какие условия ты нашла?

МАРИЯ: Ну, пока что я поговорила с тремя кредиторами. Спасибо за перечень кредитных условий с групповых собраний, посвященных самостоятельности. Это действительно помогает мне задавать нужные вопросы. Я очень рада, что узнала о возможных штрафах, процентных ставках, сборах и комиссиях.

У двух кредиторов были фиксированные процентные ставки. А у одного – снижающаяся.

КАРЛОС: А чем они отличаются?

МАРИЯ: Я сама не совсем это понимаю. Я только знаю, что если изначально ставка одинаковая, то снижающаяся будет лучше фиксированной.

НАОМИ: Правильно, Мария. Кажется, ты начинаешь находить нужные условия.

Вернуться на страницу 130.

Распределите роли и разыграйте следующую ситуацию:

НАОМИ: Карлос, с тобой все в порядке? Ты кажешься подавленным.

КАРЛОС: Ты была права, Наоми. С меня взыскивают штрафы, и я в долгах, как в шелках.

НАОМИ: Карлос, мне так обидно слышать это.

КАРЛОС: Кредитор пришел и изъял мой телевизор. Он сказал, что заберет все мое деловое оборудование и материалы, если я пропущу еще хоть один платеж.

МАРИЯ: Карлос, кажется, у тебя недостаточно большой денежный поток.

КАРЛОС: Денежный поток?

НАОМИ: Это деньги, циркулирующие в деле. Сейчас у тебя недостаточно денег, чтобы совершать выплаты по займу.

КАРЛОС: Я не продал столько, сколько рассчитывал. Я задержал некоторые платежи. Штрафы растут, и это усложняет выплату моих платежей.

НАОМИ: Карлос, поэтому для принятия решения о займе и нужен отчет о движении денежных средств. Ты когда-нибудь составлял его?

КАРЛОС: Нет.

НАОМИ: Отчет о движении денежных средств поможет понять, можешь ли ты позволить себе совершать ежемесячные платежи. У тебя есть отчет о финансовых результатах за последние два месяца?

КАРЛОС: Нет.

МАРИЯ: Я могу принести свой, а также отчет о финансовых результатах, над которым я работаю. Мы покажем тебе, как их заполнять.

НАОМИ: Хорошо! Мы поможем тебе составить отчет о движении денежных средств. И ты будешь знать, правильную ли сумму ты занимаешь.

Вернуться на страницу 131.