Zdroje a materiály
Podnikání na hůlce
Rozdělte si role a zahrajte následující scénku.
SITUACE: Tři zklamaní lidé sedí na lavičce, přichází čtvrtý, který si k nim přisedne.
VYPRAVĚČ: Co tedy úspěšné podnikání znamená? Znamená to pomáhat lidem vyřešit jejich problémy. Znamená to porozumět zákazníkům. Pokud má někdo nějakou potřebu a vy mu pomůžete ji vyřešit, pak vám za to ZAPLATÍ. A to je dobře! Jak ale zjistit, co zákazníci potřebují?
4. OSOBA: Ahoj. Snažím se začít s podnikáním. Má někdo z vás vlastní podnikání?
OSTATNÍ: „Jo.“ „Jo.“ „Jo.“
4. OSOBA: No, to je skvělé. V čem podnikáte?
1. OSOBA: No, mně se prostě líbí netopýři, takže prodávám netopýry na hůlce. Jako domácí mazlíčky. Jsou hrozně roztomilí. A můžete je krmit mouchami.
4. OSOBA: Opravdu?
1. OSOBA: Jo.
4. OSOBA: A jak to jde?
1. OSOBA: No, nic moc. Připadá mi, že to lidé nechápou. A netopýři někdy koušou.
4. OSOBA: Aha, a co vy?
2. OSOBA: No, já jsem dobrá kuchařka.
4. OSOBA: Kuchařka?
2. OSOBA: Ano. Takže jsem si sehnala tenhle recept na máslo na hůlce.
4. OSOBA: Na hůlce?
2. OSOBA: Ano. Máslo je zabalené v kukuřičné placce. Jsem v tom opravdu dobrá.
4. OSOBA: A jak to jde?
2. OSOBA: Prodala jsem jich pár … no vlastně jen jedno.
4. OSOBA: A vy?
3. OSOBA: Já jsem sledoval lidi na ulici v různých částech dne. A ptal jsem se jich na různé věci. Sledoval jsem, co kupují, kdy a za kolik. Mluvil jsem s prodejci o tom, co se dobře prodává a co ne. Zajímal jsem se o podnikání s jídlem, protože s tím se dá snadno začít, a já rád jím a mám rád lidi.
4. OSOBA: Opravdu? To všechno jste udělal?
3. OSOBA: Ano, strávil jsem tím několik dnů. Bylo to opravdu zajímavé.
4. OSOBA: To určitě muselo být! Co jste zjistil?
3. OSOBA: No, byl jsem překvapený. Zjistil jsem, že odpoledne a večer lidé chtěli něco sladkého, snadno dostupného, ne moc drahého, a tak trochu i zábavného – nějakou sladkost, na které by si pochutnali a o kterou by se mohli podělit s kamarádem nebo s rodinou. A tak jsem vyzkoušel pár věcí a mluvil jsem s dalšími lidmi.
4. OSOBA: A našel jste řešení?
3. OSOBA: Ano. Zjistil jsem, že když dáte na hůlku banán a pak ho polijete trochou čokolády, správným druhem čokolády, a pak to něčím posypete, tak si to lidé zkrátka zamilují – zvlášť když jste ve správnou dobu na správném místě.
4. OSOBA: Opravdu?
3. OSOBA: Ano, s kamarádem jsme prodali za prvních pár dnů 400 kusů a vydělali jsme hodně peněz. Našli jsme přesně to, co lidé potřebovali; bylo to jednoduché a přinášelo to zisk.
4. OSOBA: Páni! A co dál?
3. OSOBA: Končím s tím.
4. OSOBA: Končíte?
3. OSOBA: Ano, je to hodně práce a v horku.
4. OSOBA: Aha. A vadilo by vám, kdybych váš nápad převzal?
3. OSOBA: Vůbec ne. Je to vaše. Klidně se do toho pusťte.
VYPRAVĚČ: Sledujte. Pokládejte otázky.
-
Poznejte zákazníky.
-
Pilně pracujte a vydělávejte.
-
Hodně štěstí s banány!
Zpět na stranu 18
Výběr správného podnikání
Střídejte se při čtení následujících odstavců:
Jak si vybrat podnikání, které je pro vás to pravé? Nebo, pokud již v nějakém oboru podnikáte, jak poznáte, zda je to obor správný? Níže jsou uvedeny čtyři hlavní otázky, které vám pomohou rozhodnout se co nejlépe.
1) Co lidé chtějí kupovat z toho, … 2) co bych jim mohl(a) nabídnout a 3) v čem bych mohl(a) snadno začít podnikat a 4) co mi zvýší příjem a pomůže získat větší soběstačnost?
Jinak řečeno, potřebuji své rozhodnutí založit na 1) zákaznících a produktech, 2) vlastních dovednostech, zájmech a zkušenostech, 3) prostředí, které zahrnuje konkurenci, dodavatele a peníze, a 4) potenciálu pro výnosy a zisky.
Zde je příklad: Marie strávila několik let prací v restauracích a hotelech. Její příjem ale nebyl stabilní. A nevydělávala tolik, aby pomohla pokrýt potřeby své rodiny. A tak se rozhodla, že kromě svého zaměstnání jako číšnice začne podnikat. Ale v čem?
Marie začala první otázkou a vzpomněla si na to, že v různých restauracích zaslechla kuchaře, jak si stěžují, když nemohli sehnat dost kvalitních čerstvých vajec. A tak věděla, že to byl problém. Zadruhé – její otec choval slepice a ona se od něj naučila několik tajných tipů, jak zvýšit produkci vajec. Také si uvědomovala, že to vyžaduje usilovnou práci! Zatřetí – nevěděla toho moc o konkurenci, ale věděla, že může začít v malém měřítku na volném místě poblíž svého domu, takže nebude mít velké náklady. Začtvrté – věděla, kolik restaurace za vejce platí, takže si spočítala, že když prodá dost vajec, bude v zisku.
Vidíte, jak jí tyto čtyři otázky pomohly zamyslet se nad výběrem toho správného oboru podnikání?
Přesto Marie potřebovala získat odpovědi na další otázky. Potřebovala se dozvědět něco více o potenciálních zákaznících, o konkurenci, dodavatelích, tvorbě ceny a také o dovednostech potřebných pro vedení obchodu. Kam se mohla obrátit s žádostí o pomoc? Jak mohla udělat další krok ve svém rozhodování?
Co uděláte vy, abyste získali informace potřebné k tomu, abyste mohli dospět ke správnému rozhodnutí?
Zpět na stranu 18
Poznejte podobné podnikání
V rámci plnění svých závazků navštívíte podobné obchody jako ty, které byste chtěli sami založit (vaši konkurenci), a budete sledovat jejich činnost. Co v nich funguje dobře? Co v nich nefunguje tak dobře? Promluvte si s lidmi, kteří tyto obchody vedou. Abyste se vyhnuli tomu, že vás budou druzí považovat za konkurenci, promluvte si s lidmi žijícími mimo vaši oblast.
Použijte níže uvedené otázky. Přidejte další otázky. Snažte se otázky začlenit do rozhovoru. Nezapomeňte poděkovat.
Toto v průběhu tohoto týdne dělejte každý den (kromě neděle). Jejich odpovědi a své poznatky si zapisujte do zápisníku.
Poznejte podobné zákazníky
Promluvte si s lidmi, kteří jsou zákazníky v podobných obchodech, které možná založíte. Sledujte je a snažte se toho co nejvíce dozvědět.
Použijte níže uvedené otázky. Přidejte další otázky. Snažte se otázky začlenit do rozhovoru. Nezapomeňte poděkovat.
Toto v průběhu tohoto týdne dělejte každý den (kromě neděle). Jejich odpovědi a své poznatky si zapisujte do zápisníku.