Nauka

Czas:Na czas omawiania części Nauka ustaw minutnik na 60 minut.

Przeczytaj:Jak możemy wybrać branżę firmy, która odniesie sukces? Jeśli mamy już firmę, jak możemy ocenić, czy jest ona właściwa?

Ta lekcja będzie skupiać się na części „Klienci” z Mapy sukcesu firmy.

Obejrzyj:„Biznes na patyku” (Nie masz dostępu do filmu? Przeczytaj stronę 26).

Przedyskutuj:Czego nauczyliście się z tego filmu?

Przeczytaj:PYTANIE NA TEN TYDZIEŃ — Co ludzie chcą kupować?

ZADANIE NA TEN TYDZIEŃ — Będę rozmawiał z przedsiębiorcami i klientami i wybiorę produkt lub usługę, która trafia w potrzeby klientów.

Przez resztę tego spotkania poznasz i będziesz ćwiczyć umiejętności, które pomogą ci odpowiedzieć na to pytanie oraz wykonać zadanie. Ten film pomoże ci wykonać pierwsze kroki, poprzez zadawanie odpowiednich pytań.

Obejrzyj:„Selecting the Right Business” [Wybór właściwego biznesu] (Nie masz dostępu do filmu? Przeczytaj stronę 28).

Przeczytaj:Odczytajmy ten schemat i wykonajmy zadania znajdujące się na następnej stronie.

WYBÓR WŁAŚCIWEGO BIZNESU

¹ Co ludzie chcą kupować?

KLIENCI, PRODUKTY

² Co mogę dostarczyć?

UMIEJĘTNOŚCI, ZAINTERESOWANIA, DOŚWIADCZENIE

³ Co powoduje „łatwe wejście”?

KONKURENCJA, DOSTAWCY, KAPITAŁ

⁴ Co zwiększy moje przychody?

ODPOWIEDNIE PRZYCHODY/ZYSKI

DOBRY BIZNES DLA MNIE!

Przećwicz:Jakie rodzaje firm rozważasz: jedzenie, noclegi, opieka zdrowotna, konserwacja, budownictwo, produkcja, usługi, a może coś innego?

Skorzystaj z zawierającego cztery pytania schematu na poprzedniej stronie, który pomoże ci ograniczyć ilość dostępnych opcji. Spójrz na przykłady po prawej stronie. Zapisz jeden lub dwa rodzaje branż, które cię interesują:

Wraz z osobą obok zadajcie sobie nawzajem następujące pytania. Zapiszcie swoje odpowiedzi.

1. Jakie konkretne potrzeby zauważyłeś u klientów twojej firmy lub w branży, która cię interesuje? Co klienci będą kupować?

   Utwórz notatkę

   Desery lub przekąski

   Tani przysmak na popołudnie bądź wieczór

2. Jakie potrzeby może zaspokajać twoja firma? W czym jesteś dobry lub jakie masz zainteresowania?

   Utwórz notatkę

   Lubię przygotowywać posiłki

   Jestem dobry w sprzedaży

3. W jakich konkretnych branżach mógłbyś łatwo rozpocząć działalność lub w jaki sposób możesz rozwinąć lub zmienić obecną firmę, aby przynosiła większe zyski? Pomyśl o konkurencji, dostawcach i potrzebnych pieniądzach.

   Utwórz notatkę

   Prosty produkt

   Niskie koszty początkowe

   Mała konkurencja

4. W jaki sposób twoja firma pozwoli ci zwiększyć dochody i stać się osobą bardziej samowystarczalną? Gdzie możesz zarabiać?

   Utwórz notatkę

   Dużo klientów

Teraz wymień kilka konkretnych rodzajów firm, które chcesz poznać:

Przeczytaj:Teraz, gdy mamy już jakieś pomysły dotyczące naszej firmy, wykonamy badanie rynku, aby sprawdzić nasze pomysły i dowiedzieć się więcej. Będziemy obserwować ludzi, rozmawiać z klientami i konkurencją oraz próbować produktów. Znajdziemy prawdziwe potrzeby i odpowiedzi.

Obejrzyj:„Talking to Business Owners” [Rozmowa z właścicielami firm] (Nie masz dostępu do filmu? Czytaj dalej).

Przećwicz:Z osobą siedzącą obok ciebie przećwicz pytania, które w tym tygodniu będziecie zadawać przedsiębiorcom. Przedstawcie sobie nawzajem własne firmy lub branże, w których chcielibyście otworzyć działalność. Na zmianę przedstawcie się i zadawajcie następujące pytania. Oceńcie nawzajem swoje odpowiedzi i spróbujcie ponownie.

Przedyskutuj:Gdy wszyscy przećwiczą to zadanie co najmniej raz, omówcie w ramach grupy: O co zapytacie, gdy wyjdziecie rozmawiać z przedsiębiorcami? Zapisz tutaj to, czego się nauczyłeś.

Gdy w ciągu najbliższego tygodnia będziesz rozmawiać z przedsiębiorcami, zapisuj w swoim notatniku firmowym to, czego się dowiesz.

Obejrzyj:Zobacz, w jaki sposób Józef i Jan założyli nową firmę. Obejrzyj „Joseph and John: Medical Products” [Józef i Jan: asortyment medyczny]. (Nie masz dostępu do filmu? Przejdź do następnej strony).

Przeczytaj:Odnoszący sukcesy przedsiębiorcy uczą się od klientów każdego dnia. Możemy dużo się nauczyć dzięki obserwowaniu naszych klientów i rozmawianiu z nimi. To oni napędzają naszą firmę lub ją zatrzymują. Słuchajmy i uczmy się!

Obejrzyj:„Talking to Customers” [Rozmowy z klientami] (Brak dostępu do filmu? Czytaj dalej).

Przećwicz:Z innym członkiem grupy przećwiczcie zadawanie pytań, których użyjecie w ciągu tygodnia w rozmowach z klientami. Wyobraź sobie, że druga osoba jest twoim klientem. Omów niektóre z poniższych pytań, mających związek z twoją firmą lub pomysłem na firmę. Rób notatki. Następnie zamieńcie się rolami. Udzielajcie sobie pomocnych rad i pracujcie nad poprawą słabych stron.

Gdy w ciągu najbliższego tygodnia będziesz rozmawiać z klientami, w swoim notatniku firmowym zapisuj to, czego się dowiesz.

Przedyskutuj:O co będziesz pytać klientów w ciągu tygodnia? Zapisz swoje pomysły w notatniku firmowym:

Przeczytaj:Gdy wykonamy badania rynku, będziemy musieli ocenić to, czego się dowiedzieliśmy. Przećwiczmy proces takiej oceny.

Przećwicz:Wybierz do współpracy innego członka grupy. Krótko spójrzcie na zyski, konkurencję i dostawców dla następujących firm.

Przedyskutuj:Którą firmę byś wybrał? Dlaczego?

Jakie inne pytania zadalibyście przedsiębiorcom i ich klientom po tym, co omówiliście dzisiaj?

Przeczytaj:W ciągu najbliższego tygodnia będziemy przygotowywać się do podjęcia decyzji odnośnie do naszych firm! Będziemy przeglądać to, czego się nauczyliśmy i przyjdziemy na następne spotkanie z pomysłem na firmę (nową lub udoskonaloną). Jeśli już prowadzimy firmę, podejmiemy decyzję, czy jest ona dla nas najlepszym rozwiązaniem.